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什么是爆款

爆款产品

概述: 但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般,受到商家还有买家的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。   二丶爆款的意义   什么是爆款呢?通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。 这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。

     很多淘宝网商家,看到别人网店里的爆款产品,都觉得特别羡慕,一旦有了一款爆款产品,那流量、订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆款产品呢?今日推荐整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法,供网络营销、电子商务爱好者、淘宝店主们参考和借鉴。

  一丶爆款的形成   自从有了淘宝的“爆款”一说,淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。
其实在其它领域均早有爆款的迹象,但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般,受到商家还有买家的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。
  二丶爆款的意义   什么是爆款呢?通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。

 

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这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。
那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
  三丶爆款的策划   任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案,以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造,比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。
其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
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SEO关键词相关性外链建设详细剖析

  你的网页和你网页中的内容相关性,在蜘蛛程序中的判断:

  假设你的网页是新的网页,刚做了不到2天,刚提交,蜘蛛根据“抓取索引”,过来抓取(或通过其他形式的链接)。

  首先,蜘蛛通过各种链接来到了你的网页,对于他来说,新的网页特征就是从网页代码中的部分中的<head>部分中的<title>标签里的元素来判断的。

     假设蜘蛛来到的你这个网页,抓取了网页中的<title>文字:我的动漫论坛 -新动漫 - 动漫新主张!

     蜘蛛首先会以抓取<title>中的文字做为“关键词”为参考,然后去从网页代码中去寻找相关的“关键词”。

     你可以放心,蜘蛛可以判断一些JS代码和页面中的标签,他会比较重视正文和div块中的标题部分的“关键词”,也就是<h1>-<h4>一系列的。这也可以验证大家说的,为什么<h1>-<h4>中的内容,会比其他<body>中的文本内容权重高的原因。然后蜘蛛会把<tilte>中在正文<body>部分重复次数最多的词,定为“参考关键词”(当然了,有个重复限度,搜索引擎会设定并嵌入蜘蛛程序里)。

     然后蜘蛛自己也会根据“参考关键词”判断“关键词扩展”(根据搜索引擎的相关类的常用数据关键词和title中关键词分析对比),综合以上,确定大体的“关键词”,做为下一步页面抓取的参考。

  下一步,蜘蛛会计算(这个简单的数据计算功能还是有的)所有关键词在网页代码中出现的数量,作为基数。然后计算<body>标签中“关键词”的数量,作为分子(汗,想不出什么词了,通俗第一)。然后一除,就得出了你这个页面的关键词密度。

  密度出来了以后,搜索引擎自己会有个标准判断(人为设计的参数),有个等级是最合理的,是一般的还是最差的,这个标准时刻在变,总之是根据一段时期的数据进行调整的(就是让你隔段时间闹一回心)。

     好了,密度的判断出来后,进行本页的关键词差别对比。

        以<tilte>中的关键词为基础,综合了“扩展关键词”的参考,对比在<body>部分中抓取的“关键词”,对比他们每个文字上的差别,差别也分个等级,差别不大的,成为了长尾关键词,差别大的,就被舍弃做为这个页面的搜索关键词,这个和“关键词密度”判断方法相同。 这样,页面长尾词和搜索关键词就确定了下来。

  当密度和页面关键词差别这2项得到了2个结果后,会有个权数加的计算公式(引擎自己定的,也定期根据数据调整),得出一个对“相关性”的得分(类似baidu指数的算法),从而判断页面的关键词,确定页面内容和关键词的相关性联系程度。

  页面的关键词和页面内容的相关性就这么得出来的。

  那么,外部链接的相关性怎么判断?好,下面谈谈,进入第2部分

  外部链接和网页相关性的判断:

  单向链接:他网页链接到你的网页的链接。

  在他的网页上,你网站的链接锚文字描述必须是和他链接到你的这个页面的关键词相关,或相近,蜘蛛的判断方法和第一部分一样,只不过起始的“关键词”参考,变成了在他网页上,你的网页的链接文字。

  话说回来,这个网页的相关性和你的网站有多高,这个蜘蛛怎么判断?

  这个链接锚文字就成了桥梁和参考。

  关系可以理解为这样:你的网页的关键词VS(相关度判断,设为A)→ 锚文字(为链向你的网页上的锚文字)←(相关度判断,设为B)他的网页的关键词。

  PS:判断A和B的方法,参考第一部分:你的网页和你网页中的内容相关性,在蜘蛛程序中的判断。

  A和B得出之后,进行对比,差值在一定范围内,蜘蛛会有个等级标准(人为设定)。比如A和B差10%以内,为相关度最高,2个网页权重增加,增加为一个权数的算式结果(可能只是对网页的质量有影响,排名的影响不太清楚,待观察);10%-15%........等等,我就不写了。

  友情链接:

  涉及到2个页面上的锚文字,方法大同小异。

  你的网页的关键词VS(相关度判断,设为A)→ 锚文字(其中一个网页上的锚文字)←(相关度判断,设为B)他的网页的关键词

  你的网页的关键词VS(相关度判断,设为C)→ 锚文字(另一个网页上的锚文字)←(相关度判断,设为D)他的网页的关键词

  A和B 对比得出一个权数算式结果:E ;

  C和D 对比得出一个权数算式结果:F

  E和F 最后进行对比,得出最后的权数算式结果。

  从而判断2个网页在交换链接中,2个网页的相关性判断。

  以上情况适合于单向的链接相关性判断,和友情链接相关性判断。


1. 让咱们开始吧

原著:Jeff Morgan    翻译:尔冬    校对:LisaYu


1. 让我们开始吧

Cucumber[2]是一种便于用通俗语言(包括英语和其他超过40种的语言[3])描述应用系统需求并将这些需求转换为自动化功能测试的工具。在为应用系统创建功能测试时,它能使测试更加易读、易理解、易协作,并使我们的工作方式和软件交付质量具有重大变革和改进的潜力。

为了理解这种潜在的深远意义,我想先从当前典型软件测试方法面临的挑战开始谈起。后续章节中的一些内容则取自一种敏捷观点。如果你不幸还未以这种观点阐述的方式工作,那么我觉得你大可尝试在自己的环境中应用它们,并看看是否有效。


我们的软件测试方法有问题吗?


软件测试行业正处在一个转变的阶段。我们以往的软件测试方法已被证明效率低下且作用有限。说它效率低下是因为我们遵循的许多做法已经不能跟上软件规模和复杂度的发展,而且在我们的过程和流程中存在由于较迟发现缺陷造成返工而导致的大量资源浪费[4]。说它作用有限是因为即使是最努力的开发团队定期交付的软件质量仍然不高且包含大量缺陷。

大约11年前,一个私人团体发表了《敏捷软件开发宣言》[5]。他们耗费多年用于尝试如何使团队以更具预见性的方式来协作创造出更高质量的软件产品。在“敏捷运动”[6]较早期,软件开发和管理角色更受关注。而来自传统测试背景的人员在开发过程中的参与并未得到重视。

正因为对软件测试角色的关注如此之少,许多团队在敏捷工作模式中声称他们并不需要测试人员。而其他一些团队虽然独立引入了测试人员,但仍然让他们以传统方法来测试软件。这两种情况都带来了很多问题,这些问题我们将在这一章中进行讨论。

使用偏传统(例如waterfall[7],RUP[8])或更通用的迭代[9]方法工作的团队,在开发软件时通常需要等待开发阶段完成之后才开始软件测试阶段。这种方式在缺陷修复或交付计划变更时会导致大量返工。

以下部分罗列了一些我们在以相当传统的方法来测试软件的团队中经常会遇见的问题。


一个乒乓游戏

大部分软件开发结束时都会将工作从开发人员移交给测试人员。开发人员完成了一些功能,而测试人员需要确认这些功能是否正确。在非敏捷的开发模式下,开发人员需要为这次移交编码几周乃至几个月。而在敏徢团队中,此类转移在每个预计花费一两天编码的故事结束时就会发生。这些流程看起来都很合理,那么你再看看图片,是否可能会有问题?

当测试人员在应用系统中发现缺陷时,一些意想不到的情况也随之而来。

测试人员最先做的事情通常是在他们的跟踪系统中足够详细地记录缺陷,以便开发人员之后可以重现。足够详细还意味着大部分时候它还包含缺陷发生时的准确数据。

他们往往会中止在缺陷发生部分的相关测试计划,转而关注应用的其他部分。我们一般不认为应该在发生缺陷的位置继续执行工作流。因为我们无法保证缺陷不会影响后续的应用行为。同样,我们也知道这部分代码(在修复问题时)会被修改,所以之后仍然需要运行所有的测试用例。

很多组织都有如此多的缺陷以致需要安排专人优先处理,并决定何时将这些修复工作插入到忙碌的进度计划中。低优先级缺陷会被推迟到较晚时间修正。这使得资源浪费更加严重。开发人员理解和修复代码需要耗费大量时间。并且较低的软件质量(因为大量的缺陷)也导致团队的整体开发活动进展变慢。更糟的是,由于应用程序中堆积了数量较多的缺陷,会让整个团队误以为软件质量不高也是可以被接受的。

等到缺陷终于被安排至当前工作流并得到处理,开发人员必须停止正在进行的工作来定位问题。即使缺陷可以被重现,也需要花费一些时间或请求其他人的帮助。如果这个缺陷还依赖于特定数据(如同报告中备注的),他们可能还需要将一些数据从测试数据库拷贝到开发数据库。倘若已经过了一段时间,这些测试数据库中的数据甚至可能会丢失,使重现变得更加麻烦。

一旦缺陷被重现出来,开发人员就开始确定解决方案。如果他需要更新的代码不是很简洁(大部分情况是这样),他将缓慢且小心地进行以确保在修改当前缺陷时不会带来新的缺陷。

等到缺陷被最终修复,下一步就是提交更新的代码并交付一个新的软件版本给测试人员,而后重新开始整个测试流程。

在许多项目中,开发人员和测试人员之间的这种反复消耗了大块整体项目时间,并且很多情况下还会导致项目交付的延迟。它消耗的具体时间量很难被预知和管理。如果你从精益化[10]的角度来观察整个开发过程,会发现应用系统每时每刻都有缺陷,以致它在价值流程[11]中经常反向流转。这显然是一种浪费,我们应该试着找到方法来消除它。


缺陷的实际成本

我们都知道缺陷会带来一些返工,但有可能知道它的实际成本吗?人们用相当长的时间来研究这个课题。这里举出一小部分他们的研究成果。

Capers Jones,在他的[12]《Software Assessments, Benchmarks, and Best Practices》[13]中阐明了在开发阶段修复缺陷的成本只有977美元,但如果是在开发完成之后的测试阶段修复缺陷,成本会上升到7136美元。


Barry Boehm发表了近三十年的研究成果,这个成果证实了“消除一个软件缺陷的成本取决于它发生在开发生命周期的哪个阶段,每个下游阶段的成本都比上一阶段呈指数级增长,而且仍会有未被发现的缺陷”[14]。

很多研究[15]都证实了Boehm的发现。

一个美国商务部和美国国家标准和技术研究所主导的重要研究项目表明,在典型的软件开发项目中“足有80%的软件研发经费花在了缺陷修复上”[16]。

这个列表还可以延伸很长,但我觉得这些已足够让你明白重点所在。花时间修复缺陷消耗了我们大量资金。还有其他的关联成本吗?这里还有一些所能想到的可能成本。尽管难以用货币来衡量,但它们的确在消耗团队和公司的资源。

不满意的客户。如果客户对我们的产品质量低下感到不满意,那么他们也许会决定使用我们竞争对手的产品。此外他们也可能因为害怕新版本中包含的缺陷影响他们的业务而不愿意进行软件升级。这个问题导致我们需要同时支持多个软件版本,这是一笔实际成本,并且会影响到我们的成本底线。

对团队施加的压力。管理者经常认为提高质量或降低应用系统缺陷数量的方法是驱使团队更加努力地工作(通常是延长工作时间)。他们请求(有时甚至是命令)团队在周末加班或平时工作到更晚。但问题是施加给团队的这种压力往往会起到相反的效果:压力过大或休息不足导致了更多的缺陷。

士气低落和消极的团队。为一个低质量的软件开发项目工作很无趣,人们喜欢在工作中满足他们的自尊心,但这在一个包含许多缺陷的软件开发过程中很难实现。久而久之,如果团队持续处在低质量的状况中,那么就会有失去优秀雇员和团队成员的潜在危险。


差异和重复

概括的说,软件开发活动产生三个主要交付物。它们每个都直接对应传统开发方法论的一个阶段。这些交付物是:

分析师和产品负责人定义将要构建的系统需求。如果团队是敏捷型,需求会被分解成许多较小的,称之为故事或特性的交付产物。这些故事应该附有接收标准。

开发人员根据需求构建代码,并将其编译成需要的软件。

测试人员根据需求创建测试用例和测试计划。而后他们创建自动化测试套件来验证代码是否正确实现了需求。

测试人员努力工作以确保每个需求都得到测试验证。比如,有个需求是网页上输入的姓氏为必填项,测试人员将创建一个测试来试图提交一个姓氏栏空白未填写的表单,并验证数据的确不会被保存,同时还需要显示适当的错误信息。测试人员和需求的确有非常紧密的关系。每个需求至少要测试一次。这里也许会有人说他们只是在用完全不同的方式来证明相同的事情。

我们面临的挑战是需求很少只定义一次且不再修改。团队确实在尽力交付客户需要的东西,但需求会在开发工作之前、中间或之后做出变更。因产品负责人和开发人员之间的讨论而导致实现方式轻微改变的情况并不罕见。而这些讨论往往都没有包括测试人员。

先假设他们很幸运,测试用例能够精确匹配需求。虽然事实并非如此。多数情况下,测试人员比产品负责人和商业分析师考虑更为全面。测试人员往往会考虑到未在文档和口头中确认的边界情况。由于这些边界情况事前没有知会开发人员,因此它们通常不会在应用程序中得到处理。结果,测试失败以致缺陷蔓延,开发人员抱怨这些问题在需求中没有说明,一些不良的指责也随之开始发生。开发人员会生气,因为测试人员的测试内容未在交付给他们的产品规范中。测试人员也会生气,因为他们不理解为何开发人员交付的代码只要几分钟就能发现缺陷。

如果一切进展顺利,需求文档和测试计划应该是以不同形式和视角表达了相同的信息。正因为我们有两个独立团队在以不同形式的文档创建和维护着相同的信息,它们脱离同步也就会是必然的结果。我们如何才能将它们结合成一个即可用于需求又可用于测试的文档?我们能同时消除两者的差异和重复吗?


测试阶段经常缩短

有人曾在进度落后于计划的软件项目中工作过吗?如果我们一直基于纯属推断和猜测的项目来制定计划和设定交付日期,那么进度落后将成为一个事实。

当开发阶段的软件研发工作接近尾声,我们发现团队进度已经落后于计划。有几种选择来解决这个问题。第一种是缩减范围来保证软件仍然可以按计划交付。这在瀑布型项目中通常是不现实的,因为我们计划项目的方式使得无法在后期放弃低优先级的内容,所以我们也无法将他们从范围中移除。以我的经验,这种选择很少被使用传统开发方式工作的团队采纳。第二种是我们要求团队超时工作或压缩软件的计划测试时间。测试人员被告知“别担心,软件的质量很高,你们测试不会需要那么多的时间的”。但多数情况下,即便采用了第二种方式,团队仍然会错过交付日期。

当工作于一个敏捷团队中,你会努力在每个较短的迭代周期内交付有效的、已被测试的软件,通常是一到两周。在迭代末期或冲刺阶段,你经常可以看到开发人员会投入额外的精力来完成故事。如果在迭代的最后一天故事才被交付,测试人员能够做些什么?迭代最后几分钟才交付的故事又会面临什么?团队在这些故事被完全测试之前是得不到信任的。


手工测试脚本

我的职业生涯中花了很多时间来旅行。有时我发现为了能够横穿国度和我的家人一起度过周末,我会在周四或周五完结工作。我有几种方法来制定这个旅程。我可以步行并最终到达目的地。我也可以骑马或驾马车以便更快到达。我还可以驾驶汽车,甚至可以搭乘飞机以大约600英里的时速抵达,而大多数时候我就是这么做的。所有这些交通方式都以基本相同的结果结束,但其中有一个是较好的。

手动功能测试有点类似。按照一个脚本来输入数据到屏幕,点击按钮并检查输出很无趣。大多数的手动工作可以自动化以节约大量的人力和时间。这些事情相当重复并让人感到麻木。而且已经跟不上软件规模和复杂度的发展。当我们考虑做手动回归测试的时候,我们试图反复执行(并为此付出)准确相同的手工任务。久而久之这逐渐变得不太可能,因此我们最终决定哪些不进行测试。自然而然地,缺陷也将会出现在我们没有测试地方。

此类工作显然应该委派给机器。自动化很适合用来精确执行一次又一次的重复任务。将这些测试自动化也可以让团队在较短的时间内完成更多的测试工作,从而缩短反馈回路。同时也使得测试人员得以解放去关注那些有更高投资回报率的测试工作,比如构建探索性测试。那为什么大部分软件测试仍然是手工的呢?我遇到过的有三种原因。

第一种原因是管理者通常相信测试人员没有足够的能力来学习实施成功自动化活动所必备的技能。因此他们也不会去做此类必要的投资来提升这些技能。

第二种原因是测试人员往往恐惧自动化。他们错误地认为他们不能学会一门编程语言,或是曾经被牵涉到由于某种原因而失败的努力上。有时他们也可能害怕改变或者担心自动化会导致他们在工作中被淘汰。

第三种原因是自动化尝试最终失败并回退到手工测试的比例相当高。我没有很确切的数字,但是我经常询问参加我的演讲的与会者,可以不断听到他们告诉我类似的经验。下一小节将对此进行深入探讨。


自动化尝试失败

我经常和那些参与自动化尝试并且失败的测试人员谈话,他们给我提供了详细信息。通常的结果是团队回退到手工软件测试。如果自动化是这么好的事情,为什么这些尝试会失败呢?

我认为工具制造商需要为这些测试自动化失败受到部分指责。他们承诺销售给我们的工具可以解决所有问题。只要打开录制功能并与受测软件交互,当录制完成后你将会以完美的测试结束。这些工具让测试人员录制脚本,运行测试和收集结果变得简单。但所有我见过的录制/回放型的工具都遭受同样的困扰。从测试开始时它们就和测试活动紧密地关联在一起。随着测试集的增长和应用软件的改变,团队需要花费更多的时间来保障现有脚本的运行。这种始终存在的维护工作将会占用越来越多的时间,最终导致团队放弃努力。

我也见过很多写好的自动化代码与记录回放方式有相同的问题。测试直接访问系统并且代码在所有脚本中都做了同样的事。一旦应用程序的修改波及到代码,就会导致测试人员需要在许多地方做修改。这种形式的自动化不是可持续的。这是典型的虚假经济[17]。

许多尝试失败的另外一个原因是团队不重视、甚至没有测试数据管理策略。测试变得与数据耦合且测试之间也彼此耦合,很快许多测试由于意外原因而失败。而团队必须处理每一项测试失败来判断是真的有缺陷,还是由于测试数据莫名被再次更改引起。


团队需要一个强化阶段

当使用敏捷方法论时,软件开发团队设法在每一至两周交付一个有效的,经过测试的软件。这个软件被假定具有相当的质量可以在产品负责人决定发布时进入生产。

许多使用敏捷方法论进行开发的团队无法在预计时间内交付完备的软件。结果当他们决定发布生产时,经常计划数周的“强化”阶段。这个时期用来彻底测试软件和定位缺陷。问问你自己,做些什么才能在原始的开发工作下达到这样的测试和质量。


解决方案是什么?


目前情景看起来相当暗淡。每个地方看起来都有一大堆问题。好消息是过去几年里很多相当聪明的人开始思考这些问题并且提出了许多解决方案。而其中一种我想在这里探讨,它叫做验收测试驱动开发[18]。


验收测试驱动开发

如果我们可以将软件说明书和功能测试结合成一个易读的元件会如何?如果我们可以在软件构造前优先得到这个元件并将它自动化会如何?如果开发人员在编写代码的时候能够针对软件运行这些自动化过的说明书又会如何?这对我们的过程会有什么作用?让我们来探讨这个想法并看看Cucumber是如何适用于这种设想的。

在这个新设想中我可以看到一个产品负责人、测试人员和开发人员在开发活动之前合作建立了一份说明书,这份说明书描述了一个小型软件交付物。产品负责人知道他们想要从系统中得到什么。测试人员带来对系统如何工作的理解以及他们思考边界条件的能力。开发人员带来可能会如何编码的知识。他们共同得到一个易于自动化验证交付系统是否正确的说明书。那么这些对我们有什么用呢?

首先,我们比通常的做法更容易在项目中引入测试人员。我们利用他们在系统破坏性思考上的能力,从而把它变成开发人员的财富而非抱怨。我们也可以让测试人员和开发人员从故事开始时就进行合作。三方工作小组有益于共享和完善他们的构建对象以及完成指标(是的,就是帮我们来定义怎么才算“完成”)。

但合作不仅于此。下一步即是将说明书自动化并编写产品代码。在这个阶段中开发人员和测试人员还将持续合作。我们的经验表明自动化通常可以在产品编码的空档中实施。然而测试人员将说明书自动化还需要一些开发人员才能提供的关键信息。这些信息关系到测试如何与受测系统交互。举个例子,假设我们正在创建一个Web应用程序,测试将需要使用元素的“ID”来执行交互。通过与开发人员沟通来使他们了解添加这些“ID”有多么重要,并与他们在元素名上达成一致。这有助于我们建立一个易于测试的软件。

在开发活动中还会有其他讨论活动在继续进行。开发人员和测试人员持续讨论需求以确保他们有共同的理解。随着测试人员完成一部分验收测试的自动化,他们会告知开发人员以便(开发人员)能够对系统开始运行自动化测试。同样,开发人员完成部分系统的开发,也会告知测试人员开始一些基本的应用程序探索性测试[19]。是的,我们在未完成的软件上推动探索性测试。这么做的目的是尽可能地在代码产出时就找到任何问题或缺陷,更重要的是预防任何可能会带来缺陷的渠道并交付一个高质量的产品。


这有什么帮助呢?

以往开发产生的缺陷只能在晚些时候的测试会话中才会被发现,但现在在开发人员还在写代码时就能找到它们了。我们可以停止玩乒乓游戏。

还有,做为发生在开发前或开发中的一个重要部分,测试阶段很难被缩减。我们还可以更进几步,规定在所有的自动化测试通过前开发人员的开发工作不能完结。这将会改变开发人员和测试人员的角色。开发人员不再是编写代码,测试人员也不再是尝试查找缺陷。取而代之,开发人员和测试人员为预防缺陷而共同工作。

我们将不再为不同人对“真实需求”的理解不一致而担心。产品负责人需要阅读和了解团队工作依赖的文档。他也必须在全部测试通过时最终声明故事功能完成。所有人对最后的说明书均有阅读和提供输入的机会。这个共同协作的成果就是由团队定义和交付的已知功能模块[?]。

说明书测试可以持续运行以便为整个应用系统提供回归测试。一切看起来都很棒。我们唯一一个尚未解决的问题是脆弱的代码导致的自动化失败。在接下来的小节你将会学到如何处理这个问题。


什么是Cucumber?

Cucumber[20]是一种工具,它读取用通俗英语形式(称为Gherkin[21])编写的说明书并为说明书的实现代码提供沟通桥梁。这个工具可以实现验收测试驱动开发的自动化部分。

了解Cucumber不能做什么也很重要。下图的几个例子是我们在测试一个应用程序时可能需要交互的内容。我们的例子中有一个Web浏览器,一个数据库,一个XML文件。而事实上Cucumber无法与它们中任何一个交互。Cucumber使用第三方库(称为gems)来与它们交互或通信。我们将在接下来的书里学到更多关于gems的知识。

Cucumber本质上充当了连接通用文本说明书和使测试运行的代码层的角色。我们的测试也会轮流使用其他第三方库来与受测系统交互。


我们怎么进行ATDD?


过去十一年里我帮助过很多团队采用敏捷实践。而近三年我几乎在每个团队中都使用了ATDD和Cucumber。我在LeanDog[22]上追随的敏捷教练也是这么做的。当我们在所从事的工作和进行不顺利的事情上交换意见时,我们注意到几个共同的话题。它们是:

合作是主要目标

用词很重要

自动化是必要的(并且容易)

这可能不是你所期望的列表。你也许会想这个列表应该详细说明一些自动化的细节。而后我们开始认为这就是自动化的全部,结果我们沿着这个想法犯了一堆错误。尽管自动化是ATDD的副产品,但还有其他更重要的成果。


合作是主要目标

我们遵循ATDD实践得到的最重要的好处就是合作。所有团队都声称他们合作得很好,但是为了进行ATDD,团队必须将合作提高到一个全新的层次。为了了解这种合作是怎么进行的,让我们来讨论一个工作流。


工作流

我见过几种不同的成功的ATDD工作流。这里我将要讲解的工作流我认为是最好的一个。这不是唯一可行的,并且由于团队的限制条件你可能需要经常做出调整。

某些时候,在一次迭代或冲刺即将开始时,产品负责人会编写最初的说明书并构造一些使用Gherkin的故事[23]示例。在这个阶段,产品负责人也许会让测试人员或商业分析师参与来确保说明书较为全面并且尽可能完整。

产品负责人、测试人员、开发人员使用故事卡片墙来计划工作,当一个故事从“等待某人完成我需要的工作”泳道转移到“让我们忙起来吧”泳道时,我们会有一个相当简短的非正式会议。这个会议的目的是让三位与会者通读由产品负责人创建的文档并完成说明书。产品负责人也需要其余参会者一起确保说明书可行并且完整。

会议的成果应该是和产品负责人达成一致:当所有示例像规定好的一样工作时,意味着故事功能完成。

测试人员开始将示例自动化,与此同时开发人员也开始应用程序的工作。这个时期需要大量的合作。测试人员将需要了解如何最好地与应用程序交互,并让开发人员易于响应。同样,开发人员也将需要了解如何能够使应用程序尽量可测。测试人员可以在这里提供帮助。可能还有其他的会谈,比如如何做单元测试和功能测试。如果说明书中的一些元素需要澄清,产品负责人应能对问题做出相应答复。

测试人员通常用开发人员完成代码工作的一小段时间就能结束相应任务。一旦验收测试自动化工作结束,开发人员将按时开始执行应用程序测试以便观察它是如何运行的,并且还可以确认是否有所遗漏。开发人员的目标是让所有验收测试通过。同样,测试人员将在第一个模块完成时就尽可能早地开始执行对应用程序的探索性测试。开发人员和测试人员在这个合作阶段的目标是预防缺陷并提交一个高质量的测试集和产品。

当所有测试通过且测试人员完成探索性测试时,产品负责人可以查看一下已完成的产品。同时,自动化的验收测试应该添加到执行测试集中以便定期运行。


用词很重要

在说明书和示例中使用恰当的词汇是使它们更具价值的关键。很重要的一点是我们的文档没有变得剧本化或是包含非必要的细节。相反,它应该是简洁、清楚的,并且符合商务语言[24]。

为什么这很重要?在我的观点里,关于说明书我们在试着完成三件事情。

首先,我们试着与商务合作来理解他们要求我们构造的是什么。我们想要在开发活动耗尽业务之前建立一个快速合作反馈环以获得需求。使用商务语言将不仅是促进合作,还对商务在整个过程中保持参与有所帮助。

搜索竞价模式的致命缺陷(上)

去年,Google因点击欺诈被客户集体诉讼,不得不在今年3月以9000万美元的代价平息这场官司。今年8月,中文搜索引擎百度也遭遇了“点击欺诈”传闻困扰。针对点击欺诈问题,19日晚8点,点石互动通过MSN群组织了一次网友互动.本文为上半部分,主要探讨什么是点击欺诈,点击欺诈和无效点击的区别,点击欺诈是不是搜索引擎的竞价模式的天然缺陷等问题。下半部分见〈点击欺诈:搜索竞价模式的致命缺陷(下) 〉

精彩观点:

  什么是点击欺诈?握住鼠标点击广告的手没有长在我身上,有很多种可能 ,不能都定义为欺诈,无效点击不等于点击欺诈。我无聊,随便在百度上点几个链接这算不算欺诈,很难说,看我的目的是什么了。

  无效点击是难以避免的现实,在目前的技术以及社会环境下无可避免。目前的技术和社会环境很难做到,搜索引擎的兄弟们做不到,netrating等第三方也很难做到。

  从广告点击者来说,用户行为是很难控制的;从搜索引擎来说,可以设置一些屏蔽恶意点击的规则,但做不到完全避免,因为无法鉴别每一个点击的目的,就算能鉴别,搜索引擎作为按点击收费的企业,也未必会做100%的努力去杜绝。

  广告主投广告是市场行为,不能只寄希望于恶意点击者与搜索引擎良心发现,要主动的想办法。这不像流氓软件欺负的是无辜的网民,广告主在搜索引擎上投广告有自己的利益,在一个东西上投资是赚是亏,广告主自己是应该承担责任的。

  我不认为百度是屏蔽恶意点击最严格的搜索引擎;但与Google、Yahoo和Sogou一样,百度确实依照一些预设的规则屏蔽了一些点击(确切的说是未予计费)。

  Google一方面承认恶意点击,一方面又以恶意点击封别人的广告帐号,而且目前大部分搜索引擎在将来都会遇到这个问题。

  “广告商面向引擎完全代理某些广告词”,这个方法只要存在竞争和利益,估计无法避免。除非把他们冷藏起来,不想让人去点击。

  嘉宾介绍:

  陈悦庆(ID aaafchen):好耶广告网络搜索引擎营销总监。

  全胜(ID leadad) :从事人工智能、搜索引擎技术、IT产业市场趋势的深度研究。目前,全力为人工智能搜索AIsou的推出而努力。

  主持人:点石互动 石头

点击欺诈与无效点击

  主持人:

  大家晚上好,我是主持人石头,谢谢大家参与今天的搜索引擎讨论,我们今天的话题是搜索引擎的点击欺诈。我们邀请了aaafchen和leadad两位嘉宾来与我们分享他们的一些观点。

  首先我想问的就是,你们是什么时候开始关注搜索引擎点击欺诈的,或者说什么时候你们开始意识到有点击欺诈这个概念的呢?

  leadad:

  看到新闻说这个问题已经严重了的时候,便开始注意多点了。

  aaafchen:

  点击欺诈这个概念很难定义,但是无效点击对于广告主来说不产生效益,是广告营销领域里面很早就注意到的。

  leadad:

  同意很难清楚界定一说。

  主持人:

  那么,搜索引擎点击欺诈的出现有什么必然性吗?

  aaafchen:

  这取决与收费模式。不同时期有不同收费模式,而收费模式与点击欺诈有一定联系。

  leadad:

  原来稍后于netease做过一个统计网站,就存在这个问题。有网站用欺诈的手段增加点击和排名。

  aaafchen:

  什么是点击欺诈?握住鼠标点击广告的手没有长在我身上,有很多种可能 ,不能都定义为欺诈,无效点击不等于点击欺诈。我无聊,随便在百度上点几个链接这算不算欺诈,很难说,看我的目的是什么了。

  另外一个角度,广告主对恶意点击的反感是毫无疑问的,但是不是没有给他带来利益的点击,都定义为恶意点击?当然以利益驱动为目的的点击毫无疑问是一种恶意的行为。这是业界,从搜索引擎到广告客户到广告公司或者代理商,都想解决的问题。

  主持人:

  就是说,利益驱动为目的的点击就可以算为点击欺诈?

  leadad:

  是的,基于明显的商业和金钱目的,有一定规模的,算点击欺诈吧!

点击欺诈:搜索竞价赢利模式存在致命缺陷?

  主持人:

  目前你们觉得参与点击欺诈的人可能有那一些呢?你们认为搜索引擎厂商会不会参与或鼓励这种行为?

  leadad:

  很难说,看这个企业所处地方的经营文化,比如google,我个人认为,不太会这样。国内的公司整体还很难赢得公众的信任,这和法治环境有直接关系。

  主持人:

  问leadad一个问题,如果你做的广告遭遇了恶意点击,你有什么办法可以断定是恶意欺诈呢?

  leadad:

  技术上应该有措施可以发现吧,但普通广告客户目前可能还很难做到这一点。比如可以记录该用户是否点击下一页面,停留时间等进行统计,或者判断效果……但很难完全杜绝。

  aaafchen:

  无效点击是难以避免的现实,在目前的技术以及社会环境下无可避免。目前的技术和社会环境很难到,搜索引擎的兄弟们做不到,netrating等第三方也很难做到。

  leadad:

  同意。

  aaafchen:

  从广告点击者来说,用户行为是很难控制的;从搜索引擎来说,可以设置一些屏蔽恶意点击的规则,但做不到完全避免,因为无法鉴别每一个点击的目的,就算能鉴别,搜索引擎作为按点击收费的企业,也未必会做100%的努力去杜绝;从广告主来说,必须要去想办法去甄别去避免无效点击,保证投资回报的合理,这需要利用到一些工具,是可以有效地监控的。

  广告主投广告是市场行为,不能只寄希望于恶意点击者与搜索引擎良心发现,要主动的想办法。这不像流氓软件欺负的是无辜的网民,广告主在搜索引擎上投广告有自己的利益,在一个东西上投资是赚是亏,广告主自己是应该承担责任的。

  leadad:

  这是一个长期的斗争,同时搜索引擎服务商的态度也很重要。

  主持人:

  普通广告客户可能很难做到,但对于搜索厂商来说,有时候是很容易发现恶意点击的。个人觉得是不是如果第三方流量统计机构介入会好很多呢?

  aaafchen 说:

  AC nielson等机构是很难监测的,因为原始数据必须要从搜索引擎那里调用,而搜索引擎目前还没有开放这方面的数据的打算。

  主持人:

  也就是说,点击欺诈是搜索引擎目前赢利模式的致命缺陷吗?

  aaafchen 说:

  点击欺诈影响的是按点击收费的模式,而收费模式是与市场发展的状况相匹配的,所以我不认同收费模式本身是搜索引擎的缺陷的这一说法。比如按点击收费有恶意点击或者无效点击的成分,但品牌广告按CPM就不存在水份了吗?说起按天收费、打包收费的传统互联网广告,水份就更大了。

  主持人 说:

  从技术上操纵恶意点击欺诈是不是更容易一些呢?

  leadad:

  应该这类才是主要吧,人工点不了太多,采取一些措施的话,

  aaafchen:

  我来说说收费模式与市场发展的状况相匹配的问题,很多广告主不了解网络广告的效果如何评估,甚至自己都不知道自己的广告目标到底是什么只是模糊的想推广自己,按天收费行得通,如果买到一个性价比很高的位置就赚到了,买到一个烂位置就交学费。

  有些广告主有了浅层次的广告目标,要流量,因为流量与点击是挂钩的,所以按点击按CPM收费是一种更加先进的收费方式,中国目前是走到这一步。美国现在的状况,广告客户的要求更高,要求按点击以后的实际效果付费,按CPA付费的广告大行其道,甚至按CPS付费的广告等等。

  每个阶段的收费模式都不是完美的,按点击也不完美,因为有恶意点击;按 CPA收费也不是没有空子可钻,注册会员等目标也可以作弊;CPS作不了弊,但是这种方式不能完全体现广告的价值。既然收费模式是随着市场发展的,也就不能说点击欺诈会要了搜索引擎营销的命。

  (编辑备注名: 目前广告按月收费的模式而言,每次点击成本(CPC)比千次展示成本(CPM)更有效,还有达成每次动作或交易成本(CPA)等模式,但上述动作和交易不易被监控,所以没有被广泛地采用。目前,门户网站大多采用CPM广告,而搜索引擎大多采用CPC广告。

西北地域网络营销剖析之天时

  今天和几个企业的朋友聊天,他们跟我说到了互联网,大家一致感慨万千,说这2年互联网的发展实在是太快了,之前从没想过要在网上做生意,现在得考虑考虑,并且准备立马实施。西北的企业真的非常之多,很多企业都是在抱着摸索或者随大流的态度去跟上互联网这个市场。也是因为地域的因素,西北地区的网络营销水平一直处于落后状态,以至于很多中小企业还只在做着某个搜索引擎的推广,就这一点已经让很多企业走在了网络营销潮流的前线,岂不知,搜索引擎营销只是茫茫网海的一部分,而对于西北的网络营销市场,笔者有着自己的看法,在这里希望能和大家一起分享。

  说起西北,黄土高坡,西北人有着自己的特色,那同样西北的网络营销也有着自己的特色,我会从3个方面去写。今天写第一个:天时

  北上广和沿海城市的网络营销已经成熟,很多人都已经去做了外贸,尤其是一些行业内的高手,同时沿海城市的网络营销市场已经趋于饱和,基本上已经做到普及,当一件事做到众所周知的时候,实际上这个事情的价值已经开始出现贬值,就跟电子商城刚出来的时候更多是占领市场,现在进入成熟期更多的是关注用户的体验度。网络营销做到一定的成熟度的时候,在这些成熟的城市,更多会形成规模化和多元化,而在这之前就有一个精细化,也就是互联网精细化营销,是促网络营销市场规模化和多元化必不可少的一个因素,而在西北地区,现在正是进入精细化网络营销的一个最佳时机。这是第一个天时,这叫市场的天时。

  下来要说说观念,西北人地区企业的特点是以中小企业居多,传统企业居多,多数企业的掌门人年龄都在40岁,他们对于网络的认可程度不一,笔者接触过的很多企业掌门人,他们对网络营销的认知还在简单的做个网站上面,岂不知,做个网站只是开始,而很多企业就在开始的时候已经结束了,但值得庆幸的是,随着整个国内网络营销气氛的活跃和网络营销整个行业的被认可,造就了舆论的导向,让更多人认识到网络营销的重要性,西北很多企业也开始意识到互联网的重要性,并且愿意去尝试着各种网络营销的方法,第二个天时,这叫舆论的天时。

  最后就是经济,前天出门Taxi,跟司机师傅聊天,他说了一句很生活但是很深刻的话,就是在2010年下半年开始,忽然间,打车的人多了起来,他的结论是:现在有钱人越来越多了。经济的发展,促进人们对生活品质更高的需求,也促进了电脑的普及,笔者在过年的时候写过一篇“百度的全民计划 深度剖析“百度红包””,这篇文章我分析到了百度也是因为经济因素,看到了更长远,看到了全民经济的发展,所以他愿意做这个活动去让更多的人知道和使用百度,同样,我们西北地区的企业也进入了这个一个最好的时机,西北地区,全民经济实力提升,互联网高速普及,那么是不是我们企业也应该网络营销方面更加重视,这个时机也正是企业使用互联网精细化营销的最好契机。这是经济的天时。

  俗话说的好,天时地利人和,有三者可成大事,那我们西北的企业要在网络营销这个市场成就一番事业,需要的也是这三点,下篇文章分享地利。

  樊卓原创,网一管家创始人,推一把核心团队成员,蓝色烽火成员。西北网络营销交流群:111518753 西北企业可验证加入

微信是以后的大世 能否把握全靠本人

  我们大多数中国人都是喜欢夸夸其谈,真正肚子里有知识往往都是些不是很高调的人。这是一个中国人的通病,百谈不如一试,任何事物都是实践往往要比理论活的更长久,现在的社会,普遍的人都是很聪明,而且都是出于蓝而胜于蓝,今天是13年的年底,我先做下大世的总结,说的好不好你自己看。

  

  13年是个不平凡的一年,实体店铺已经深知互联网营销的重要,普遍接触互联网营销,互联网推广方式从之前最热门的微博营销,转变为今年最热门的微信营销,现在去到那里都会有微信的影子,3大移动商,可是真是没想到微信在短短的时间里尽然抢去了他们20%的收益。可以说如果不是因为某些原因,微信完全可以替代。

  年底了,做互联网行业的大多都是参加各式各样的站长大会,互联网大会。 微营销也是必讲的科目,那么怎么样才能做好微营销那?在14年里微营销又是一个怎么样的走向那?

  首先说一句不得不夸一下微信这款产品,可以说是时代进步的产物,之前我们很多人都瞧不起某某企业,说他们总是山寨,不能带动时代的进步。但是事实他们推出的微信确实再带动的时代的进步,举个最简单的例子,微信现在都可以扫一下二维码直接控制空调等家用电器了,这不是说笑这是事实。

  微商城,微网站也在飞快的进步着,我想会不会形成一个垄断,就像是借助一个企鹅圈住太多的覆盖面了。

  那怎么样才能做好微营销那?我在这边先说几个关键点。能否从中获取知识全靠自己去悟,不要说现在没人说干货,人家直接给你免费分享干货纯属扯犊子,最多给你一些关键性质的东西,能否从中获取知识全看自己悟性,你说你看不出什么,那我只能给你说抱歉,你以后也只能够跟着别人干一辈子,一个不懂得动脑的人是没有自己的未来的,但是我说这话也是一种夸张的说法。

  第一点:把握住每一次微信改版的信息,善于去分析,主动的构思更新后会有一个什么样的趋势。

  第二点:肯定要去学习的,如何去创立微信公众平台,以及怎么样去运营。

  第三点:掌握任何一个可以提高微信公众号推广的技巧,不要说那些途径效果差,效果差也是有效果,关键在于你怎么样去分配你的推广总和。尽量用最低的成本获取到最大的价值,这样才是一个真正意义上的营销。

  第四点:要学习电商与微信如何去完成o2o闭环,良好的把握线上与线下多种渠道的融合方法。、

  第五点:要学会总结,一个不懂得去总结经验的互联网从业者不是一个好网人。需要的学会自己评估大概的分析微信公众号运营的效果。

  第六点:如果是企业,一定要学会微信营销自媒体运营方法,做好一个企业自媒体。

  这边我就先说这么多了能否从中悟出一点知识全看自己的悟性了。如果是想学习这方便的知识,建议去今日推荐网培训那边看看,他们的讲师窦明亮在微信营销这块做的还是不错的。最后总结一句话就是:互联网行业是个飞速发展的行业,需要你不断的学习和不断的交流。

  文/小琪 欢迎关注微信号:hi_liqi

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脑筋急转弯题目:在什么情况下,十二是七的一半?           脑筋急转弯解析:罗马数字中的十二就是7的一般             脑筋急转弯答案:在罗马数字中  
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